Search Engine Land: La suspensión de US$113.000 en paid search recuperó el 65% en tráfico orgánico y directo
Un experimento de 13 semanas muestra que una parte significativa del tráfico y los ingresos del canal pagado puede ser sustituido por tráfico orgánico y directo, ofreciendo ideas sobre el uso eficiente de la inversión publicitaria en entornos digitales.
Un hombre conduce un coche junto a varios pasajeros enmascarados en el asiento trasero — imagen de archivo de El Forum, ajena al asunto de esta pieza; pendiente de sustituciónEl Forum · Fototeca de El Forum · OWN_WORK
Impacto de suspender gastos en paid search
El experimento consistió en apagar US$113.000 mensuales en paid search durante 13 semanas. Los resultados muestran que aproximadamente el 65% de los ingresos inicialmente atribuidos a esta fuente fueron recuperados por tráfico orgánico y directo, permitiendo compensar en parte la interrupción. Los incrementos en ingresos orgánicos variaron entre US$18.000 y US$28.000 mensuales, mientras que la recuperación en ingresos directos alcanzó US$54.000 en la semana 13.
Las cifras del anuncio, comparadasElaboración propia a partir de los datos del expedienteUS$Ver los datos en tabla
Las cifras del anuncio, comparadas
Concepto
US$
incremento máximo en ingresos directos en semana 13
54.000
incremento en ingresos orgánicos mensuales
28.000
gasto en branded search durante el experimento
36.129
ingresos no recuperables de branded search
3945
Fuente: Search Engine Land
Implicaciones para la gestión del gasto digital
La campaña enfocada en branded search consumió US$36.129, pero solo US$3.945, el 10,9%, no habrían sido alcanzados por tráfico orgánico. Esto indica que, aunque un gasto en paid search puede generar resultados rápidos, una parte significativa de esos resultados puede lograrse o mantenerse con estrategias orgánicas y de tráfico directo, amortiguando riesgos presupuestarios.
