Del alcance al engagement: qué cambia para quien contrata influencers
MarketingDirecto plantea que el sector ha dejado de mirar cuánta gente ve una publicación para fijarse en cuánta interactúa con ella. El engagement mide comentarios, guardados, compartidos y reacciones frente al número de seguidores; el alcance solo cuenta cuántas personas han visto el contenido. Para quien paga una campaña, la diferencia es relevante: una cuenta con muchos seguidores pero poca interacción puede estar pagando audiencia pasiva.
El artículo recoge un estándar de mercado para interpretar ese porcentaje de interacción: por debajo del 1% la cuenta se considera "fría"; entre el 1% y el 3%, la media del sector; por encima del 3%, una "comunidad viva". Es un criterio orientativo para negociar tarifas y elegir perfiles, útil como referencia rápida antes de cerrar un acuerdo con un creador.
Lo que el artículo no aporta es un dato que confirme el titular en sí: cuánto presupuesto se ha movido realmente del alcance al engagement, ni con qué fuente primaria se sostiene esa afirmación. El único documento oficial que cita, un estudio de SocialPubli, no mide ese reparto: recoge que un 55,3% de los anunciantes prevé aumentar su inversión en influencers, y enumera como objetivos generales el conocimiento de marca, el engagement y el alcance a nuevos públicos, sin jerarquizarlos ni cuantificar el cambio de criterio.
Ver los datos en tabla
| Concepto | % |
|---|---|
| umbral de interacción | 1 |
| umbral de interacción | 3 |
| anunciantes que destinarán más presupuesto a influencers | 55,3 |
Fuente: MarketingDirecto
Presupuesto y contratos: la parte con menos respaldo
El artículo también menciona una guía de IAB Argentina que recomienda fijar el presupuesto al inicio de la campaña y reflejarlo en el contrato con el influencer. Es una práctica de gestión contractual, no un dato sobre cómo se reparte el gasto entre alcance y engagement, y su origen es una guía de buenas prácticas, no un estudio con cifras propias.
Para un profesional que gestiona campañas en España, el umbral de interacción es aprovechable como criterio de negociación desde ya. Pero conviene tratar el titular sobre el "cambio de reparto presupuestario" como una lectura del propio medio, no como un dato verificado: ninguno de los documentos citados mide ese desplazamiento con cifras.